Как рассчитать окупаемость проекта?

Точка безубыточности (Break-even Units — BEU) проекта достигается в момент привлечения необходимого числа пользователей, которые заплатили.

BEU = затраты на разработку (разделить) на один платёж одного пользователя (минус) стоимость привлечения этого пользователя, с учётом конверсии. Все это в деньгах, за равный период расходования.

Например, проект с расходной частью в 6 млн. рублей в год. (по 500 000 в месяц)
Модель монетизации — подписка premium, 600 руб.

BEU = 6 000 000 / 600-200 = 15 000 users

Точка безубыточности наступит тогда, когда по 600 руб. заплатят 15 000 пользователей.
Разумеется заплатят не все, а примерно 5%.
То есть, каждый из 15 т.р. обойдётся нам в 200 руб.

Получается, что для достижения безубыточности необходимо: привлечь 300 000 таких пользователей, чтобы 15 000 из них заплатили по 600 руб., каждый.

В случае стоимости привлечения 5 руб. за переход или скачивание, рекламный бюджет составит 1 500 000 руб.

Далее, чтобы учесть рекламный бюджет в расходах и определить какое количество заплативших пользователей (target units — TU) требуется для получения прибыли (Target Earnings Before Interest and Taxes –TEBIT), смотрите формулу:

TU = Постоянные издержки + TEBIT / цена продукции — переменные издержки на единицу продукции.

TU = 6 000 000 + 1 500 000 / 600 — 200 = 18 750 заплативших пользователей.

В нашем случае, внеплановый рост конверсии на 25% полностью окупит бюджет привлечения.
Выход в точку безубыточности произойдёт, если вместо 5% пользователей заплатят 30% пользователей.

Если этого не произойдёт, не беда, есть варианты:

1. Купить ещё трафа. Разумеется, это увеличит расходную часть и отодвинет окупаемость;
2. Потрудиться над retention (возвращение пользователя в систему и принуждение к оплате);
3. Найти целевую аудиторию с более дешевой стоимостью привлечения.

Выбирай ЛУЧШЕГО брокера:

Olymp Trade
	Депозит от 5$
	Ставка от 1$
	FinaCom PLC
	Демо счет есть
НАЧАТЬ ТОРГОВЛЮ
ПОЛНЫЙ ОБЗОР

Binary
	Депозит от 5$
	Ставка от 2$
	MFSA
	Демо счет есть
НАЧАТЬ ТОРГОВЛЮ
ПОЛНЫЙ ОБЗОР

FiNMAX
	Депозит от 100$
	Ставка от 5$
	ЦРОФР
	Демо счет есть
НАЧАТЬ ТОРГОВЛЮ
ПОЛНЫЙ ОБЗОР